In Italia non esiste una tariffa obbligatoria per la provvigione dell'agenzia immobiliare. Ogni agenzia decide la propria, nei limiti di quanto il mercato è disposto a pagare. Nel 2026 la forbice è tra il 2% e il 5% + IVA a carico del venditore. In questa guida trovi le percentuali reali per città, tipologia di immobile e di agenzia, più i trucchi per negoziarla.
La percentuale media in Italia nel 2026
Forbici indicative di mercato (ogni agenzia decide la propria):
| Tipologia agenzia | Provvigione venditore |
|---|---|
| Piccola agenzia indipendente | 2% – 3% |
| Network nazionale | 3% – 4% |
| Agenzia boutique / immobili di pregio | 4% – 5% |
| Dove.it / tariffa fissa | €2.500 – €6.000 |
Importante: di norma l'agenzia chiede una provvigione anche a chi compra. Il suo importo lo definisce ciascuna agenzia: le percentuali di questa guida sono tutte quelle di chi vende.
Percentuali per città
| Città | % provvigione media (venditore) |
|---|---|
| Milano | 3,5% |
| Roma | 3,0% |
| Torino | 3,0% |
| Firenze | 4,0% |
| Bologna | 3,5% |
| Napoli | 3,0% |
| Palermo | 2,5% |
| Genova | 2,5% |
| Piccoli centri | 2,0% – 2,5% |
Le città con maggior liquidità del mercato (Milano, Firenze) tendono a provvigioni più alte.
Provvigione alta vs bassa: c'è correlazione con la qualità?
No. Pagare una provvigione del 5% non garantisce una vendita più veloce o un prezzo migliore. Le variabili che fanno davvero la differenza sono:
- Quantità e qualità dei lead nel database agenzia
- Capacità di marketing del singolo agente
- Network con altri agenti (se è una sub-agency collaborativa)
Molte agenzie "boutique" che chiedono il 5% offrono poco più di quelle indipendenti al 2,5%. Non pagare per il marchio, chiedi numeri concreti: quante vendite hanno chiuso negli ultimi 12 mesi nella tua zona?
È legale applicare percentuali diverse tra clienti?
Sì. Non c'è obbligo di uniformità. L'agenzia può applicare il 2% a un cliente e il 4% a un altro, se il contratto di mediazione è scritto correttamente e firmato. Questo ti dice una cosa importante: la provvigione è sempre trattabile.
Come negoziare la percentuale — 5 tattiche concrete
1. Chiedi 3 preventivi in parallelo
Contatta almeno 3 agenzie della zona, ognuna ti proporrà un mandato. Usa le offerte come leva: "L'agenzia X mi ha proposto il 2,5%. Se scendete anche voi prendo in considerazione il vostro mandato".
2. Scambia esclusiva contro sconto
Se dai esclusiva per 3 mesi, chiedi 0,5-1 punto percentuale in meno. Es: "Vi do esclusiva ma 3% diventa 2,5%".
3. Pagamento al rogito, non al preliminare
Chiedi di scrivere nel mandato "la provvigione matura al rogito notarile e al saldo prezzo". Così se la vendita salta dopo il preliminare non paghi nulla. Questa clausola vale da sola un mezzo punto di risparmio reale.
4. Cap massimo in cifra
Su immobili sopra i €400.000 proponi: "provvigione 3% ma non oltre €10.000". Alcune agenzie accettano un tetto in cambio di esclusiva.
5. Niente spese "accessorie"
Chiedi un forfait tutto incluso: no spese pubblicazione, no "costo marketing", no "rimborso fotografie". Lo scrivi nero su bianco o non firmi.
Quando la provvigione "alta" vale davvero i suoi soldi
Casi in cui pagare 4-5% ha senso:
- Immobile sopra €800.000 con acquirenti internazionali da contattare
- Casa in disuso o con debiti che servono a rinegoziare (es. pignoramento imminente)
- Successioni complicate con mediatore che assiste anche la fase legale
- Mercato locale bloccato e serve un'agenzia con database acquirenti attivo
In tutti gli altri casi, sopra il 3% è uno spreco. Un'altra strada è Privatio: scegli tu un'agenzia convenzionata della tua zona, e le agenzie convenzionate hanno dichiarato di non applicare costi a chi vende.
Cosa dice la legge sui contratti di mediazione
L'art. 1755 c.c. impone:
- Il contratto di mediazione (mandato) deve essere scritto
- Deve specificare la percentuale o la somma pattuita
- L'agente deve essere iscritto al Registro delle Imprese sezione "agenti in attività di mediazione"
- Il mandato ha durata massima 6 mesi se in esclusiva, poi rinnovabile esplicitamente
Se un'agente non ha questi requisiti, non puoi essere obbligato a pagare la provvigione anche se la vendita si chiude.
Domande frequenti
Posso rinegoziare la percentuale dopo aver firmato il mandato? Tecnicamente no, ma prima del preliminare sì. Se l'agenzia ha trovato un acquirente ma il prezzo è più basso del previsto, puoi chiedere uno sconto sulla provvigione.
La provvigione si applica sul prezzo finale o su quello richiesto? Sempre sul prezzo effettivamente pattuito (non sul richiesto). Se chiedi €300k e chiudi a €280k, la provvigione è sul €280k.
Si può pagare la provvigione in più rate? Sì, se il mandato lo prevede. Richiedilo al momento della firma, mai dopo.
IVA va aggiunta all'ultimo? Sempre. Quando vedi "provvigione 3%" intendi "3% + 22% di IVA" = 3,66% effettivo.
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